北京意味飞行广告

2007-11-14

你家的房子可以演出一部好话剧吗? 〈 Ⅰ 〉 - [观点]

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现在这个时代的秘密好象是任何人都可以做任何事,甚至可以登上月球.你可以做你想做的一切-----在那些广告里,文章里，忘记你的局限,藐视它们.如果你是个优柔寡断的人，你可以成为领导人穿莱德豪森牌西服.如果你是个家庭主妇,你可以成为戴莱茵石太阳眼睛的迷人女郎.你有智障?别担心------你能成为聪明的天才.如果你老了，你能年轻起来.任何事情都有可能.这就像是一场和自己的战争.艺术界也在发生变化,冲昏了头脑.抽象画和无调音乐正当红，搅乱我们熟悉的现实.面对这些艺术新潮,连戈雅(GOYA,西班牙画家)自己都可能迷失.兰和我看着这些东西到底有多大价值，一分钱都不值.
                                            

                                                     ------ BOB DYLAN

       〈 Ⅰ 〉

 我（只是我）不知道有多少人常常关照这门在大众中日益势微而却常被所谓的文化精英分子们所津津乐道的舞台艺术。但很明显，在房地产界这里的回答是 “那得看开发商的心情。”

做这么久地产广告，从平面到文案到策略，自以为颇有些见解，可最近到了厦门、武汉、成都等这些二线城市，我发现自己真的不懂，不懂他们的创意，不懂他们的广告，更不懂他们的策划。

其实很多时候广告是个挺简单的差使（反正很多客户也都是傻子，当然客户也肯定认为广告公司的人是傻子。唉，这种成见与隔阂比信息上的相互沟通不顺畅更让人感到可怕和不可理喻），甚至说整个房地产圈都是一个门槛极低的差使，所以充斥着数不清的令人吃惊的职业素质低下的伪专业人，所以总有人觉得自己再差也可以做广告，也可以做开发，也可以指手画脚。（这同一样是国家重大经济体之一的IT业全然不同）。再加上最近几年全国的房子这么好卖，那就更是让很多人鸡犬升天，飘在半空中云里雾里沾沾自喜。顺便说一句，即使在现在调控力度越来越大的情况下，我依旧很讨厌某些广告公司拿销售业绩诸如在自己的宣传册中突出“在XX广告公司的协助下，房子一天全卖完了”的论调。广告到了现在，其实早已经有了自己的一套评判标准。从南到北，全国范围内我个人所认可的广告公司绝不超过3个，当然现在正处于起步成长阶段的意味飞行广告不在此列。当然这并不妨碍某些人某些公司欺世盗名，并借着“XX大师”的名号收着天价，大赚快钱。

为什么说我不懂？这个问题需要咱们长篇大论的来简单分析一下。

首先是一个从事房地产业的所有人都会关注的事，
如何卖得快（现金流）？
如何卖得贵（溢价）？
如何卖得久（品牌）？

首先该回顾一下整个大趋势的发展，或者说商品的历史。

实物经济时代-----------服务经济时代-----------------创意经济时代
（质量好） （服务好，如微笑服务\星级服务） （个性消费，如苹果\现今新新奢侈品）

从原始的小手工的以物易物，到手工作坊的小量生产，再到工业革命带来的规划化标准化生产，再到物质爆炸时代的服务意识，在到物质过剩市场细分下的个性消费，我们聪明的商人们总是能想到让人卖力工作挣钱的点子。

在整个人类社会背景的影响下，营销的观念也相应的一直都在变化，特别是近代以来，各种新鲜名词让人目不暇接，更让我们的MBA们胆颤心惊。

具体到房地产广告，我们依旧可以照葫芦画瓢的发现其规律。

由于中国的地域辽阔，“十里不同风，百里不同俗”，南北迥异，“南北双方”曾一度成为了广告风格流派的代名词，以南方为代表的所谓的“实效型”，和由北方为代表的所谓“概念炒作型”，各自其各有所长，在整个经济环境吵闹着进入品牌时代的更替下，南北的逐渐融合，可从中细观，我们可以发现，北方由于首都的文化经济向心力，涌现出一两个真正优秀的地产服务广告商，不论是从其公司规模还是服务质量甚至意识形态上来看，这一两个广告商出人意料的完全的超出了当下市场存活的所有公司，当然这并不能代表北方从此战胜了南方，因为毕竟这只是极个别中的极个别现象。.

普遍意义上的南北，我们一般可以理解成“北京”与“广州深圳”的对立，事实上来看，也是这三个地方所组成的广告军团席卷了全国。那么OK，除了这几座经济发达的一线城市，我们可怜的城市中坚组成力量-----二线城市如前文所说的成都、武汉、厦门、石家庄……等地方的开发商们怎么办呢？他们怎么能没有优秀的广告商来给他们服务？

（待续）